闹玩

周末去清华科技园的中信银行办事，在柜台等候时，注意到旁边有两幅老花镜。老花镜上面，是宝岛眼镜的免费咨询电话，下面，是强生公司的隐形眼镜广告。

中信银行的老花镜

通过老花镜，银行、眼镜商还有顾客联系在了一起：

• 银行为视力不好的老年顾客提供老花镜；
• 客户在办理业务中熟悉了眼镜品牌和产品（要知道，这些客户多是在清华科技园工作的白领、金领们，而且多数都戴眼镜）；
• 眼镜商为银行免费提供了“高级老花眼镜”。

其实，银行或邮局为老年人提供老花镜并不少见，但是恰到好处的将品牌宣传融入业务之中的，我还是第一次注意到。虽然我不是老花眼（事实上，我根本不戴眼镜），但是，当我看到这两幅为顾客着想的眼镜时，心中仍然一喜，为银行的细心感动。带着这种感动，虽然明知这些是广告，也没有什么抵触情绪了。

（当然，眼镜背后的故事，很可能是这样的：宝岛眼镜或强生公司主动找到银行，说明愿意免费为银行提供老花眼镜，而银行为他们做品牌宣传。眼镜商和银行面对同样的顾客群，彼此又互有需求，合作是再好不过的了。）

对银行而言，这是经营细节。对眼镜商而言，这是精准营销。最终，银行、眼镜商、顾客，实现了三赢。